أحمد العدوى رئيس «إنرشيا»: نركز على زيادة حجم التسليمات وارتفاع معدل التنفيذ بمشروعاتنا خلال 2022

أكد المهندس أحمد العدوى، الرئيس التنفيذى لشركة إنرشيا للتنمية العقارية، أن الشركة تركز على الارتفاع بمعدلات التنفيذ والتسليم بمشروعاتها خلال الفترة الحالية، حيث تخطط للوصول بعدد الوحدات المسلمة خلال العام الجارى إلى 1600 وحدة.
وأضاف فى حواره لـ«الشروق»، أن مشروع «چيفيرا» يستحوذ على حجم التسليمات الأكبر التى تتم خلال الربع الأخير من 2022، باعتباره المشروع الرئيسى للشركة فى منطقة الساحل الشمالى، على مساحة 5.8 مليون متر مربع، ويضم المشروع فيلات منفصلة على البحر وتوين هاوس وتاون هاوس وفيلات وشاليهات وشقق واستوديوهات، وتبلغ النسبة البنائية للمشروع 20% والباقى مساحات مفتوحة وخدمات متنوعة للعملاء.
وأشار إلى أن الشركة قامت بالافتتاح التجريبى للشاطئ الخاص بالمشروع فى هذا الصيف، وسيتم تشغيل الشاطئ بالكامل فى موسم الصيف المقبل مع تسليم نحو 600 وحدة بالمشروع خلال العام الجارى، موضحا أن منطقة الساحل الشمالى فى طريقها إلى التشغل الكامل كما تخطط الدولة، وهو ما سيتم بالتدريج بحيث ترتفع نسبة الإشغال لعدد شهور أكبر سنويا.
وأوضح أنه تم طرح مرحلة جديدة بمشروع «چيفيرا» وهى «إيلا» وتضم 790 وحدة مطلة على اللاجون وبحيرات صالحة للسباحة بمساحة تصل إلى 40 ألف متر مربع، مما يضمن تجربة مصيفية رائعة ومميزة للعملاء بهذه المرحلة.

مشروعات الشركة
وقال إن إجمالى محفظة مشروعات الشركة تضم 8 مشروعات، تم الانتهاء من تنفيذ وتسليم 4 مشروعات تتنوع بين السكنية والتجارية فى القاهرة والبحر الاحمر، كما يجرى حاليا تنفيذ 4 مشروعات، لافتا إلى حجم التنوع فى محفظة مشروعات الشركة من حيث الأنشطة والمواقع، وهو ما يلبى احتياجات العملاء الحاليين والمستهدفين للشركة.
وأوضح أن الشركة انتهت من تسليم مشروع «Soleya» بمنطقة غرب القاهرة، وهو مشروع سكنى متكامل، يقع على مساحة 19 فدانا، ويضم شقق سكنية وتاون هاوس وتوين هاوس وفيلات منفصلة، بإجمالى 172 وحدة بنسبة بنائية تصل إلى 22% فقط من إجمالى مساحة المشروع.
وأضاف أنه تم تسليم المرحلة الاولى والثانية من مشروع «Joulz» بإجمالى 530 وحدة، وهو مشروع سكنى متكامل يقع على طريق القاهرة الاسكندرية الصحراوى، وجار تنفيذ المرحلة الثالثة والرابعة بالمشروع، ويقع المشروع على مساحة 115 فدانا، ويضم 1152 وحدة سكنية تتنوع بين شقق سكنية، وتاون هاوس، وتوين هاوس، وفيلات منفصلة، بمساحات متنوعة، كما بدأت الشركة تسليمات المشروع.
كما تم تسليم مشروع GــCribs Phase I & II فى الجونة بالكامل، وهو مشروع سكنى متكامل فى البحر الأحمر يقع على مساحة 42 ألف متر مربع، ويضم المشروع 330 وحدة بمساحات متنوعة ما بين استوديوهات وشقق سكنية، ويقدم المشروع لساكنيه فرصة لحياة مليئة بالبساطة والرفاهية.
وأشار إلى أن الشركة تبدأ فى تسليم مشروع «Brix» العام القادم وهو عبارة عن مشروع سكنى متكامل يضم 194 وحدة، ويقع على مساحة 44 ألف متر مربع، وتبلغ النسبة البنائية للمشروع 25%، ويضم وحدات بمساحات متنوعة تبدأ من 82 مترا وحتى 275 مترا للشقق.
وأوضح أن الشركة نجحت فى تسليم مشروع «Veranda» فى منطقة سهل حشيش، وهو مشروع متكامل يضم 183 وحدة، كما أنهت الشركة تنفيذ مشروع «Medipoint Sheikh Zayed» وهو مشروع تجارى طبى ويضم 29 عيادة على مساحة 3 آلاف متر فى الشيخ زايد.
كما أنهت الشركة تنفيذ مشروع West Hills وهو مشروع سكنى متكامل يضم 98 وحدة، ويقع على مساحة 32 ألف متر مربع، ويضم وحدات متنوعة ما بين شقق ودوبليكس.
ولفت إلى ارتفاع التكلفة الانشائية للمشروعات بما يتراوح بين 18 إلى 24%، وذلك نتيجة ارتفاع أسعار المواد الخام، ونقص البعض منها، وارتفاع سعر الدولار مقابل الجنيه والاعتماد على العملة الصعبة فى استيراد المواد الخام من الخارج، وكلها عوامل أثرت على تكلفة التنفيذ.
وأوضح أن الشركة تمتلك قاعدة عملاء بإجمالى 4000 عميل فى مشروعاتها المختلفة، يتم توفير جميع احتياجاتهم فى مشروعات الشركة التى تم تسليمها وتسكينها وذلك من خلال توفير جميع الخدمات اللازمة من أعمال نظافة وحراسة وأمن وصيانة لضمان مستوى من الجودة والرفاهية للعملاء.
وتابع أن الشركة لديها مقدمى خدمات متنوعة فى مشروعاتها من أمن وصيانة ونظافة وزراعة، بحيث يكون هناك إدارة متخصصة عن توفير جميع احتياجات العملاء داخل المشروع، وستقوم الشركة بتدشين شركة متخصصة عن إدارة مشروعاتها للحفاظ على قيمتها وجودتها الاستثمارية.
وأكد أهمية عنصر الإدارة فى الحفاظ على القيمة الاستثمارية لمشروعات الشركة، وكذلك الحفاظ على استثمارات العميل فى وحدته مع الشركة، وهو ما يدعم توجه الشركة المستقبلى لتدشين شركة إدارة متخصصة مسئولة عن مشروعاتها بالكامل وخاصة مشروع «چيفيرا» الذى يعد أكبر مشروعات الشركة.

خطة استثمارية طموح
وقال إن الشركة لديها خطة استثمارية قوية لتحقيق مستهدفاتها فى التنفيذ والتسليم، حيث تصل إجمالى قيمة عقود المقاولات مليارى جنيه يتم تنفيذها خلال 18 شهرا من توقيعها، منها عقد مع شركة ريدكون، حيث تركز الشركة على الارتفاع بنسبة التسليمات فى مشروعاتها.
وأشار إلى أن الشركة تركز على عناصر الاستدامة فى مشروعاتها وذلك للحفاظ على الموارد بشكل عام وكذلك توفير استهلاك الطاقة لدى العميل فى وحدته وتسهيل حياة العميل داخل المشروع الذى يعيش بداخله، بالإضافة إلى مراعاة هذه التفاصيل منذ اليوم الأول لوضع تصميم المشروع.
ولفت إلى أن توافر الخدمات فى مشروعات الشركة هو عنصر أساسى، فمشروع «چيفيرا» فى الساحل الشمالى سيتم تشغيل الخدمات به لـ6 أشهر بشكل مبدئى، ولكن المستشفى ستعمل طوال العام لخدمة العملاء داخل المشروع وخارجه، مشيرا إلى أن توافر الخدمات عنصر أساسى يدعم خطة الدولة لتشغيل منطقة الساحل الشمالى طوال العام وليس خلال موسم الصيف فقط.

تمويل المشروعات
وأوضح الرئيس التنفيذى لشركة إنرشيا للتنمية العقارية، أن الشركة وقعت بروتوكول تعاون مع بنك مصر، ليمنحها تمويلا إسلاميا متوسط الأجل بقيمة 1.1 مليار جنيه ويخصص التمويل لمشروع «چيفيرا» مع تسهيلات فى السداد لمدة 8 سنوات ونصف، كما تم توقيع عقد تمويل بقيمة 575 مليون جنيه مع بنك القاهرة توجه للمرحلة الأولى للمشروع تم سداده بالكامل، وتم سداد نحو 50% من هذا القرض.
وأكد أن الشركة منفتحة على جميع أنظمة الاستثمار وتدرس أى عروض يكون فيها مصلحة الشركة.

المراجعة المستمرة للمتغيرات السعرية
ونوه أن الشركة لا تقوم بإضافة كل الزيادة فى تكلفة التنفيذ على سعر البيع، فالشركة تتحمل جزءا من هذا الارتفاع بحيث يتم الحفاظ على منتج عقارى يمكن تسويقه ويتناسب مع القدرة الشرائية للعملاء، وتتراوح الزيادات التى إضافتها الشركة على سعر البيع بمشروعاتها بين 10و 15% فقط.
وتابع أن الشركة تقوم بمراجعة المتغيرات الاقتصادية باستمرار وتأثيرها على تكلفة التنفيذ وأسعار البيع وذلك بهدف تحقيق التوازن بين سعر البيع وتكلفة التنفيذ ومنع حدوث أى فجوة بينهما، بالإضافة إلى سرعة اتخاذ قرارات تتعلق بالتسويق بحيث يتم تحديد عدد الوحدات التى يتم بيعها أو وقف البيع فى بعض المشروعات بحيث تتمكن الشركة من تنفيذ المشروعات بالجودة وفى التوقيت الذى حددته مع عملائها.
اشار إلى أن التسعير الصحيح واختيار توقيت البيع وأنظمة السداد المتاحة للعملاء هى عناصر أساسية لنجاح أى مشروع، كما أن نجاحها يعنى نجاح الشركة فى تنفيذ مشروعها وتسليمه للعملاء دون أى مخاطر، وخاصة أن المرحلة الحالية تشهد متغيرات اقتصادية عالمية سريعة تؤثر على القطاعات الاقتصادية فى جميع دول العالم.

سيتى سكيب مصر 2022
وأكد أن معرض سيتى سكيب مصر أحد الفعاليات العقارية الهامة التى تحرص الشركة على المشاركة بها، وذلك للتواصل المباشر مع عملائها والتعريف بأبرز المستجدات فى مشروعاتها والتعريف بكل ما هو جديد لدى الشركة، كما تطرح الشركة خلال فعاليات المعرض وحدات «إيلا».
وأشار إلى أن الشركة تقدم أسعار تنافسية وعروض مميزة على المشروعات المطروحة خلال فعاليات المعرض، وتستهدف الشركة مبيعات تعاقدية بقيمة 500 مليون جنيه خلال فعاليات المعرض.
وأوضح أن نسبة التسويق الخارجى فى مشروعات الشركة تصل إلى 13% تضم عملاء مصريين عاملين بالخارج وعملاء غير مصريين، وتم الوصول لهذه النسبة من خلال التسويق الخارجى.

ريادة أعمال
أما عن بدايات شركة إنرشيا للتنمية العقارية، فقد بدأت الشركة عملها بـ2 موظفين لتصل اليوم إلى أكثر من 400 موظف مباشر بالشركة، وبدأت أيضا بدون موارد سواء سيولة أو أراض وذلك عام 2007، لتنجح الشركة من خلال عملها المتواصل فى تكوين نموذج ناجح لريادة الأعمال والوصول حاليا بمحفظة أراضيها لـ7 ملايين متر مربع، وجار تنمية 1.8 مليون متر منها حاليا.
ولفت إلى أن طبيعة السوق العقارية تتطلب توافر أرض وتمويل، وتمثل قيمة الأرض النصيب الأكبر من تكلفة المشروع، ونجحت الشركة من خلال نموذج عملها المميز فى الحصول على أراض وتنميتها وفق أنظمة متنوعة، مما أدى لنجاح هذه التجربة وتكرارها فى العديد من المشروعات الضخمة.